Accélérer les ventes et maîtriser le risque client

Accélérer les ventes et maîtriser le risque client

Accélérer les ventes et maîtriser le risque client

Vidéo – 23/04/2021

Comment réconcilier l’irréconciliable en temps de crise ?

Face à l’instabilité économique, les entreprises font face à deux enjeux clés en ce début d’année :

  • Poser les bases de la reprise en mettant tous les efforts sur les ventes
  • Sécuriser l’entrée du cash en vendant à des clients solvables.

Or, moins de 30% des entreprises vont donner accès à leurs comptes 2020. Face à ce manque de visibilité, comment piloter votre politique crédit et sécuriser votre actif n° 1, votre poste client ?

Webinar animé par :

Nouzha ZIANI
Directrice des Risques Exports et du Pôle Intelligence Stratégique

Magali MERCIER-GIACOMETTI
Directrice du Développement et de l’International

Ce que CASH & CREDIT va changer pour vous !

Améliorer la productivité de la gestion de votre poste client, grâce au logiciel de recouvrement et credit management le plus agile du marché.

Comment réconcilier l’irréconciliable en temps de crise ?

Comment réconcilier l’irréconciliable en temps de crise ?

Accélérer les ventes et maîtriser le risque client

Événement – 09/04/2021

Webinar, le jeudi 22 avril  à 11h00

ANIMÉ PAR :

Nouzha Bouafia : Directrice des Risques Export et du Pôle Intelligence Stratégique
Magali Mercier-Giacometti : Directrice du Développement

solvabilité entreprise

Comment réconcilier l’irréconciliable en temps de crise ?

Face à l’instabilité économique, les entreprises font face à deux enjeux clés en ce début d’année :

  • Poser les bases de la reprise en mettant tous les efforts sur les ventes
  • Sécuriser l’entrée du cash en vendant à des clients solvables.

Or, moins de 30% des entreprises vont donner accès à leurs comptes 2020. Face à ce manque de visibilité, comment piloter votre politique crédit et sécuriser votre actif n° 1, votre poste client ?

URIOS, spécialiste de l’information financière en temps réel, vous propose de faire le point sur les outils à votre disposition pour obtenir l’éclairage nécessaire à la prise de décision commerciale et crédit.

Rejoignez-nous le 22 Avril 2021 à 11h pour notre webinaire dédié et très opérationnel basé sur des études réelles.

Webinar animé par :

Nouzha ZIANI

Directrice des Risques Exports et du Pôle Intelligence Stratégique

Magali MERCIER-GIACOMETTI

Directrice du Développement et de l’International

Maîtriser le risque client avec les études de solvabilité

La crise sanitaire et économique met les entreprises à rude épreuve. Avec l’allongement des délais de paiement, la fragilité nouvelle de ses partenaires commerciaux, le risque client est au plus haut. L’enjeu est de s’assurer de ne pas augmenter ce risque alors même qu’il est vital d’aller de l’avant et de booster les ventes !

DÉCOUVRIR

URIOS-BEIC, expert des postes client et fournisseur, devient « URIOS »

URIOS-BEIC, expert des postes client et fournisseur, devient « URIOS »

URIOS – BEIC devient « URIOS »

Article 06/04/2021

Paris, France, 06 avril 2021

URIOS-BEIC, acteur majeur sur le marché du conseil en BFR, regroupe l’ensemble de ses activités sous une même marque et identité visuelle : URIOS.

URIOS – BEIC, expert des postes client et fournisseur, devient « URIOS »

URIOS – BEIC est le produit de la fusion de deux entreprises rachetées respectivement en 2012 et 2015 par Didier et Adeline Monteiro. Historiquement expert de l’information financière, le groupe s’est diversifié pour offrir la couverture complète du cycle order-to-cash : identification d’opportunités de marché, validation de la santé financière des acteurs, sécurisation du risque client, recouvrement.

Aujourd’hui, URIOS est le partenaire privilégié des entreprises pour développer et sécuriser leur chiffre d’affaires en France et à l’international, accélérer l’encaissement des factures et financer le BFR.

« URIOS est un véritable créateur de confiance entre les partenaires commerciaux, un catalyseur de business et un accélérateur de cash. »

Adeline Lobey-Monteiro, Directrice Générale

Fort de ce constat, le groupe souhaite capitaliser sur sa marque historique URIOS. URIOS est « celui qui donne un vent favorable » et cela reflète parfaitement l’état d’esprit du groupe. Fluidité, efficacité et rapidité sont les maîtres mots des solutions développées pour les clients. Le symbole associé à la marque sont des ailes stylisées pour renforcer l’idée d’envol. URIOS a pour mission principale d’accompagner ses clients dans leur croissance durable.

Logo URIOS

Le choix de la police et des couleurs, résolument modernes, ont pour objectif de figurer notre volonté de proposer des solutions toujours plus innovantes pour les directions financières, les directions achat et le credit management.

URIOS, l’innovation au service du BFR

Depuis de nombreuses années, la bonne gestion du BFR en général, et de la politique crédit en particulier, se complexifie. Avec la mise en place de la loi Pacte concernant la confidentialité des comptes, les entreprises n’ont aucune visibilité sur la solvabilité de leurs partenaires. Cette non-transparence, ajoutée au rallongement des délais de paiement dus à la crise sanitaire et économique actuelle, tendent à crisper les relations commerciales, à faire croître le BFR et à démultiplier le risque de défaillance par un effet domino.

Pour aider ses clients à adapter leur politique crédit et réduire les délais de paiement, URIOS a mis en place des innovations majeures :

  • Le Business Report Cash Focus : une étude approfondie de la situation économique et financière des partenaires. Cette étude à haute valeur ajoutée, spécialement adaptée au contexte de crise permet d’obtenir des informations détaillées et fiables reflétant la solvabilité en temps réel. Un score de solvabilité est associé à un score de « résilience Covid-19 ».

 

  • La mise en place de garanties financières avec son partenaire AIG : cette solution innovante, très opérationnelle et rapide à mettre en œuvre est une alternative à l’assurance-crédit pour sécuriser les encours clients et ainsi réduire le risque d’impayé.

 

Avec ses solutions, URIOS permet à ses clients de retrouver des marges de manœuvres à des moments clés et donner une pleine puissance à leurs capacités de croissance ou de retournement.

« Nous avançons tout en restant fidèles à notre valeur ajoutée sur le marché, à savoir anticiper et sécuriser la solvabilité des acteurs économiques au service du cash et de la croissance. »

Didier Monteiro – Président

A propos d’URIOS

URIOS est un cabinet de conseil et éditeur de logiciels. Il accompagne depuis près de 30 ans les entreprises pour développer et sécuriser leur CA en France et à l’international, accélérer le cash et financer le BFR.

URIOS est particulièrement reconnu pour ses analyses de la santé financière en temps réel des clients ou fournisseurs et ses solutions innovantes pour réduire le risque d’impayé. C’est un véritable créateur de confiance entre les partenaires commerciaux et un catalyseur de croissance durable.

Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site d’URIOS : www.urios.com

Loi Sapin 2 : bénéficier d’outils d’aide à la décision

Loi Sapin 2 : bénéficier d’outils d’aide à la décision

Loi Sapin 2 : Comment bénéficier d’outils d’aide à la décision ?

Interview expert – 26/01/2021

La mise en œuvre de la Loi Sapin 2 peut s’avérer particulièrement longue et fastidieuse pour les directions opérationnelles et juridiques des entreprises. La dernière étude de Grant Thornton montre que 90% des entreprises ne sont pas conformes à l’intégralité des mesures de la Loi Sapin 2. L’évaluation des tiers, en particulier, est considérée comme une des mesures les plus difficile à mettre en œuvre du fait de l’ampleur des travaux à mener.

Nouzha Ziani, Directrice des Risques Export en charge du pôle Intelligence Stratégique d’URIOS nous éclaire sur les difficultés de la mise en œuvre de la Loi Sapin 2.

Nouzha ZIANA
Directrice des Risques Export & Intelligence Stratégique

Qu’est-ce que la Loi Sapin 2 ?

La Loi Sapin 2 est une loi relative à la transparence, la lutte contre la corruption et la modernisation de la vie économique :

  • la transparence, notamment dans le processus d’élaboration des décisions publiques avec un cadre juridique dédié à la protection des lanceurs d’alertes
  • la lutte contre la corruption, qui représente environ 10% de la loi mais qui reste très importante avec des volets préventifs et répressifs complexes et long à mettre en place.
  • la modernisation de la vie économique, permettant un financement diversifié de l’économie tout en assurant la protection des épargnants et des investisseurs.

Cette Loi ambitionne de porter la législation française aux meilleurs standards européens et internationaux en matière de lutte contre la corruption, et contribuer ainsi à une image positive de la France à l’international.  La Loi Sapin 2 a été validée en décembre 2016 et est entrée en vigueur en juin 2017.

Pourquoi la Loi Sapin 2 a-t-elle été votée ?

Selon l’OCDE (Organisation de Coopération et de Développement Economique), le coût de la corruption dans le monde s’élève à 2 000 milliards de dollars chaque année, soit 2,5% du PIB mondial. Cette corruption est un des principaux obstacles à notre développement économique, mais aussi social.  De plus, au classement de la Transparency International, la France occupait la 26ème place en 2014 et la 23ème place en 2015 sur 167. Nous étions derrière l’Allemagne, le Royaume-Uni, les pays d’Europe du Nord et les Etats-Unis.  Cela montre à quel point la France était en retard dans la lutte anti-corruption.

La Loi Sapin 2 est donc un texte qui répond à la volonté d’aligner la législation française sur des standards internationaux tels que Le Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) aux Etats-Unis et le Bribery Act au Royaume-Uni.

Cette loi doit être perçue comme une vraie opportunité pour les entreprises même si à date elle est encore souvent assimilée à une contrainte. Pour rappel, elle impose aux grandes entreprises avec un chiffre d’affaires supérieur ou égal à 100 millions d’euros et un effectif supérieur ou égal à 500 employés, de mettre en place des mesures internes nouvelles et complexes pour combattre la corruption.

« L’important pour les équipes qui interviennent dans cette phase de vérification et de réalisation de diagnostic c’est d’avoir d’abord et en avant tout, une information à la source qui soit fiable et à jour. Pour nous, c’est le point primordial pour mener à bien ce process. » 

Loi Sapin 2 et anticorruption : quelles problématiques rencontrent les entreprises ?

Les entreprises répondant à cette nouvelle obligation de la Loi Sapin 2 doivent mettre en place un programme de conformité complexe et long décomposé en 3 piliers proposées par l’AFA (l’Agence Française Anticorruption).

Schéma AFA - Loi Sapin 2

Cette obligation reste souvent perçue comme une nouvelle contrainte puisqu’elle mobilise des équipes à temps plein, un budget parfois conséquent et nécessite souvent un accompagnement par des experts externes.  Les Dirigeants et les entreprises n’ont pas forcément été préparés à ce type de dispositif et n’ont pas tous pour habitude de mettre en place des processus aussi importants et mobilisant plusieurs directions au sein de l’entreprise (Conformité, Achats, Financière, Juridique…)

Nous constatons d’ailleurs qu’il existe un degré de maturité sur le sujet très variable et très fort en fonction de la taille de l’entreprise, de son secteur d’activité, de son implantation géographique et de son organisation interne. Même si la grande majorité des entreprises embarquées dans ce dispositif a d’ores et déjà des outils qui touchent à la conformité, le sujet n’est pour le moment pas complétement traité. Il y a encore beaucoup de retard, notamment sur la mesure d’évaluation des tiers et sur la cartographie des risques adaptée au contexte individuel de chaque entreprise.

Au fond, la vraie problématique c’est de mettre en place :

  • de bonnes pratiques en interne,
  • de faire les bons choix de solutions techniques
  • de bons process.

Évaluation des tiers : quelles sont les difficultés pour les entreprises soumises à la loi Sapin ?

La procédure d’évaluation des tiers, découle directement de la cartographie des risques et y est donc étroitement liée.

La complexité réside dans le nombre important de tiers à évaluer et des bons outils à mettre en face afin de vérifier toutes les parties prenantes identifiées.

Dans ces listings volumineux, il s’agit de vérifier l’intégrité des tiers et notamment leur présence dans les listes de sanctions internationales, l’occurrence ou non de PEP (Personne Exposée Politiquement) ou de presse négative. Toutes ces alertes doivent être ensuite minutieusement triées, organisées, analysées, archivées. C’est donc un travail chronophage et parfois souvent pollué par « des faux positifs » comme des homonymes par exemple.

L’important pour les équipes qui interviennent dans cette phase de vérification et de réalisation de diagnostic c’est d’avoir d’abord et en avant tout, une information à la source qui soit fiable et à jour. Pour nous, c’est le point primordial pour mener à bien ce process.

Cette procédure doit enfin aider les entreprises à décider de la suite à donner à la relation d’affaires en fonction des alertes « fiables » remontées et hiérarchisées en fonction de leur niveau de risque.

On constate également un manque de formation des équipes opérationnelles sur le sujet et encore une trop « faible » implication du top management.

Comment mettre en œuvre la mesure d’évaluation des tiers ?

Depuis l’apparition de cette obligation, on assiste à un développement croissant de solutions « Compliance » poussées par des entreprises de big data, des bases de données d’informations, des plateformes d’accès proposant des outils d’informations professionnelles qui agrègent des contenus, des articles, des listes de sanctions, des données issues de nombreuses sources documentaires provenant de plusieurs pays… Alors oui ! L’offre est bien présente mais elle répond surtout à des besoins d’évaluation de masse qui puise dans une data pas toujours à jour et qui manque de précision.

Le résultat qui en découle manque donc parfois de granularité de l’information remontée, de pertinence dans les alertes identifiées, et surtout de contextualisation.

Pour s’approprier ces résultats et en faire de véritables outils d’aide à la décision, les entreprises doivent bien souvent être accompagnées par des experts pour ce qui est du paramétrage de l’outil.

Evaluation des tiers : comment URIOS accompagne les entreprises ?

Notre département Intelligence Stratégique adresse ces enjeux depuis plus de 10 ans et est composé d’experts en Intelligence Economique & Stratégique avec des profils internationaux dédiés au renseignement économique dans sa globalité. Notre cœur de métier c’est l’information au service du crédit, du business en France et à l’international et de plus en plus au service de la conformité.

Une information à jour et recoupée est une exigence vitale pour sécuriser le business : c’est notre ADN.

Dans leur mise en conformité Loi Sapin 2, nous aidons nos clients à évaluer leur tiers, à organiser leur dispositif, à prévenir la corruption au sein de leur organisation avec un accompagnement sur mesure et une aide au choix de l’outil Compliance en fonction de leurs enjeux, leur taille, leur implantation.

En ce moment, nous intervenons beaucoup sur la mesure d’évaluation des tiers recommandée par l’AFA. Mais nous pouvons aussi être amenés à accompagner nos clients sur la création de la cartographie des risques par exemple qui demeure le « point de départ » pour mener à bien ce dispositif.
La compliance est le lien entre la Direction Générale, le Service Juridique, les Achats, le Crédit Client et l’Opérationnel. Notre mission : co-construire les processus avec nos clients pour qu’ils puissent mieux s’approprier ces nouveaux dispositifs, partager les « bonnes pratiques » et ainsi mieux sécuriser leur méthode et in fine leur business.

A noter : fin  2020, l’AFA a actualisé ses premières recommandations publiées le 12 janvier dernier. Ces dernières annulent et remplacent celles de 2017 avec entrée en vigueur immédiate et s’articulent autour de 3 volets :

  • un Référentiel Commun,
  • un Référentiel Entreprise,
  • un Référentiel Acteurs Publics.

Risque conformité : comment appliquer les nouvelles recommandations liées à la loi Sapin 2 ? 

Pour découvrir l’ensemble de notre gamme de solutions allant du simple check à un accompagnement personnalisé, nous vous proposons d’assister à notre webinaire qui aura lieu le 29 juin à 11h.

S’INSCRIRE

URIOS participe à la semaine innovation de l’AFDCC

URIOS participe à la semaine innovation de l’AFDCC

URIOS participe à la semaine innovation de l’AFDCC

Événement – 04/10/2020

En tant que partenaire de l’AFDCC, Cash & Credit participera à une table ronde sur le thème du RPA durant la semaine innovation, le mardi 13 octobre à 10h30.

Du RPA – Robotic Process Automation – à l’IA – Intelligence Artificielle –, comment bien faire les choses ?

Qu’est-ce que la journée innovation de l’AFDCC ?

En 2018, notre partenaire, l’AFDCC lance une Commission Innovation avec pour objectif d’établir un état des lieux des innovations technologiques ou produits, de l’open data ou encore de l’Intelligence Artificielle pouvant impacter le quotidien des professionnels de la finance et des credit manager.

La Commission Innovation est coanimée par Jérôme Mandrillon, Président de l’AFDCC et Nicolas Flouriou, Administrateur et Trésorier de l’AFDCC.

Depuis 2 ans, la journée innovation permet de mettre en avant, l’ensemble des nouvelles solutions identifiées par la Commission Innovation.

Cette année, en raison de la crise sanitaire, la journée innovation se transforme en semaine innovation (du 12 au 16 Octobre). Chaque jour, vous pourrez retrouver une e-conférence sur les thèmes suivants :

  • Du Big Data au Smart data
  • Du RPA – Robotic Process Automation – à l’IA – Intelligence Artificielle – , comment bien faire les choses ?
  • Award La-On Lawyers : prédire le succès d’un recouvrement judiciaire
  • Utilisation de l’instant payment en période de Covid
  • Digitalisation & Innovation : créateur d’agilité

Du RPA à l’IA, comment bien faire les choses ?

Le mardi 13 Octobre de 10h30 à 12h30, retrouvez Olivier Blandin, Directeur Général Adjoint du pôle Logiciels de URIOS.

Cash & Credit, notre logiciel de recouvrement et de credit management, repose sur le principe du RPA, et permet aux directions financières d’optimiser deux grandes thématiques : le CASH et le CREDIT, en automatisant la gestion de trois phases essentielles :

  • Le recouvrement : grâce à des scénarios personnalisés et adaptés à chaque typologie de clients.
  • Le crédit : grâce à l’intégration et au recoupement des données comptables et extra-comptables permettant de faciliter le pilotage de la politique crédit.
  • La résolution des litiges : grâce aux workflows adaptés aux différentes typologies des litiges, ainsi qu’aux alertes envoyées aux chargés de dossiers.

Choisir un logiciel de recouvrement et de credit management

Découvrez le guide des 10 points clés auxquels doit répondre votre logiciel de recouvrement de créances et de credit management.

DÉCOUVRIR