Bonjour Didier, vous êtes le Président d’URIOS. Pouvez-vous nous dire qui est URIOS ?

URIOS est un cabinet de conseil et éditeur de logiciels, spécialisé dans la performance du BFR.

Nous accompagnons les entreprises pour développer et sécuriser le chiffre d’affaires en France et à l’international, accélérer l’entrée de cash et financer le BFR.

Nous avons un savoir-faire unique en matière d’analyse financière en temps réel des entreprises. Cette information à très haute valeur ajoutée nous permet d’offrir des solutions phares au marché : l’étude de solvabilité des entreprises, l’étude de solvabilité garantie qui sécurise le paiement des factures en cas de défaillance, et l’étude garantie « reverse » qui permet à l’entreprise acheteuse d’offrir une garantie sur elle-même à ses propres fournisseurs.

Justement, en parlant d’une de vos spécificités qu’est la Garantie Reverse, vous avez mis en place un partenariat avec ACFI en 2018. Pouvez-vous nous dire ce qui vous a conduit à cette collaboration ?

Le « Reverse Factoring » repose sur 2 fondamentaux : le financement et la garantie.

ACFI est le leader français de la structuration et la gestion du Reverse Factoring des PME et ETI, et URIOS est l’acteur majeur de la Garantie Reverse auprès de cette même cible.

Cette collabora0on est le fruit de la rencontre de 2 savoir-faire complémentaires « reverse » inédits sur le marché français. La force de l’alliance ACFI et URIOS est de démocratiser cette solution de financement innovante, traditionnellement réservée aux grandes entreprises, afin de donner des marges de manœuvre aux PME et ETI.

Par votre approche sur mesure, URIOS est devenu un acteur incontournable de la garantie dans des programmes de Reverse Factoring dédiés aux PME & ETI. Comment expliquez-vous un tel succès sur ce marché de niche ?

Le Reverse Factoring a une image de mécanisme complexe. L’innovation d’ACFI et URIOS a été de créer une solution « clés en main » rendant la solution extrêmement simple pour les entreprises et levant tous les freins.

Les décideurs sont convaincus par les 3 avantages du Reverse Factoring :

1. L’accompagnement et la fidélisation des fournisseurs en leur proposant un paiement sécurisé de leurs factures.
2. L’optimisation de la gestion de trésorerie en bénéficiant de délais allongés de remboursement auprès du financier.
3. La négociation éventuelle de meilleures conditions d’achats.

Quatre ans après la mise en place du partenariat avec ACFI, comment envisagez-vous l’avenir sur cette offre de Reverse Factoring, dans un contexte économique et géopolitique complexe ?

Quel que soit le contexte, cette solution est appréciée par des entreprises qui veulent renforcer leurs liens avec leurs partenaires. Historiquement, nous avons plutôt accompagné des sociétés en restructuration qui avaient perdu la confiance de leurs fournisseurs. Aujourd’hui, le contexte se durcit et le Reverse Factoring séduit mêmes les entreprises avec une large surface financière car elles ont besoin de rassurer leurs fournisseurs et obtenir un statut préférentiel.

En effet, dans un contexte d’inflation, de difficultés d’approvisionnement et de risque de défaillance accru de ses partenaires, le Reverse Factoring est un levier puissant pour sécuriser la supply chain et préserver la trésorerie des entreprises.